田村です。

 

今回は、マーケティングの

世界で有名な名著、

「あなたの会社が90日で儲かる!」

の要約とレビューをしていきます。

 

実はこの本は発表から20年経った今でも、

おすすめビジネス書として名が挙がる

くらい、普遍的な真実を書いている本です。

 

今から読んでも十分勉強になりますので、

早速その中身を見ていきましょう。

 

「あなたの会社が90日で儲かる!」の著者、神田昌典さんについて

 

まず、「あなたの会社が90日で儲かる!」の

著者、神田昌典さんについて紹介します。

 

神田昌典さんはマーケティングの世界で

めちゃくちゃ有名な人で、

ちょっとマーケティングをかじっていたら

ほとんどの人がその名前を知っています。

 

また、神田昌典さんがそれほど有名に

なったのは、集客や販売に関して

分かりやすい情報発信をして支持を

獲得していったからです。

 

なので、「あなたの会社が90日で儲かる!」

以外でも、神田昌典さんの本はおすすめです。

 

さて、神田昌典さんと言えば、

「ダイレクトレスポンスマーケティング(DRM)」

を広めた人としても知られています。

 

DRMについては後で説明しますが、

「あなたの会社が90日で儲かる!」が

日本でDRMが広まったきっかけとも

言われているんですね。

 

そういう意味でも、この本は

マーケティングの新しい歴史を

切り開いた本とも言えます。

 

※DRMは神田昌典さんが

アメリカから輸入して

広めた手法。

なので神田昌典さんが

発明したわけではありません。

 

「あなたの会社が90日で儲かる!」の要約

 

それでは、「あなたの会社が90日で儲かる!」

の内容に入っていきましょう。

 

その内容を要約すると、

私としては以下の

3つかなと思います。

 

  • お客さんが感じる価値を高めよう
  • お客さんの感情の動きを無視しては商品が売れない
  • DRMでそのうち客を効率よく集めよう

 

あくまで私の独断と偏見ですけどね。

 

それでは、1つずつ説明します。

 

お客さんが感じる価値を高めよう

 

神田昌典さんの説明では、

商品の価値には2つあります。

 

  • 絶対的な価値
  • お客さんが感じる価値

 

絶対的な価値とは、商品の値段です。

 

これに対して、商品の

値段以上の価値をお客さんが

感じれば、購入してくれます。

 

これだけでは分かりにくいので、

具体例を出しましょう。

 

例えば、同じケーキでも、

場によって価値が変動します。

 

  • 自宅で1人で食べる
  • オシャレなカフェで1人で食べる
  • オシャレなカフェで恋人と2人で食べる

 

ケーキそのものの値段や

質は同じでも、味が違って

感じると思うんですよ。

 

これはほんの一例ですが、

商品の機能や値段とは違う角度で

お客さんが感じる価値を

高めることが出来ます。

 

この発想って、

中々自分では

気づけませんよね。

 

私も、「あなたの会社が90日で儲かる!」を

読んで初めて知りました。

 

特に、この本の中でも

「客は商品を買っているのではない、

体験を買っているのだ」

は超名言です。

 

この名言をヒントに、私は

体験価値という自分なりの

ロジックを組み上げました。

 

「価値の高め方」を考える

材料になると思いますので、

是非読んでみてください。

 

【参考記事】

売り上げを伸ばす価値提供のノウハウ

 

お客さんの感情の動きを無視しては商品が売れない

 

マーケティングとセールスにおいて、

お客さんの感情の動きを無視しては

商品は売れません。

 

まあ、今は情報がめちゃくちゃ簡単に

手に入るので、これはあまり

目新しくは感じませんよね。

 

しかし、感情を掴むのが大事なことは

10年後も20年後も変わらない普遍的な真実です。

 

なので、顧客心理など考えたことがない、

ピンとこないという人は入門として

「あなたの会社が90日で儲かる!」を

読むといいでしょう。

 

ひとまず、この本に書かれている説明としては、

真面目に商品について勉強している人ほど、

商品の説明を一生懸命やってしまいます。

 

まあこれは、今でもこういうことを

やってしまう人は大勢いそうですね。

 

で、これの何がいけないのかと言うと、

この時点ですでに重大な勘違いが発生しています。

 

人間は論理的に判断するから、

理屈が通れば購入する。

↑   ↑   ↑

その勘違いとは、このようなものです。

 

人間はほとんどの場合、感情で買い物をします。

 

そして、後から

「買い物をした自分の判断は正しい」

と自己説得をしてしまうものなのです。

 

これはあなたも身に覚えがあるでしょう。

 

例えばバーゲンの安売りに釣られて、

買う予定のなかったコートを買ってしまった時。

 

  • 今のコートがダメになりかけてるし、ある意味保険だよ、保険!
  • いつかはこの新しいコートも出番が来るし、安く買えたんだから長期的に考えればこれは「節約」だ!

 

「買い物後の自己説得」のノリって、

こんな感じですよね。

 

このように、人間の買い物なんて、

そんなに理性が働いてないんですよ。

 

なので、まずは「欲しい」という感情を

どうやって引き出すかが重要になってきます。

 

この考え方もネットビジネス界では

ほとんど常識になるくらい広がってきてますが、

もしまだピンとこないのなら、

この本を読んだ方がいいでしょうね。

 

DRMでそのうち客を効率よく集めよう

 

「あなたの会社が90日で儲かる!」に

ダイレクトレスポンスマーケティング(DRM)

という単語は書かれていなかったように思います。

 

しかし、この本で書かれている

方法論はDRMそのものです。

 

そして、DRMは弱小企業や

弱小ブログが見込み客を効果的に集め、

収益化するのにめちゃくちゃ効果的です。

 

なのでその概念だけでも

学んだ方がいいでしょう。

 

さて、例えば美容パックを

DRMする時の流れを見てみましょう。

 

  • この美容パックで○○な効果が!無料サンプルセットを先着48名様までプレゼント!
  • 連絡先を取得して顧客リスト化(ここがDRMの肝)
  • 無料サンプルセットを送付。この時に、「感想をいただいた方にはさらに○○をプレゼント!」とオファーする
  • 無料サンプルセットの感想が集まる(追加プレゼントがないと中々集まらない)
  • 無料サンプルセットを試した見込み客に、たくさんの感想がついたニュースレターを送る
  • 見込み客が無料サンプルを使い切ったあと、購入する確率が上がる
  • もちろん、リピーターになる確率も上がる
  • その後はフォローメールやニュースレター、別商品の提案などを行う

 

まあ上記の流れは、

私がDRMについて他のところで

勉強した要素も加えているので、

本の通りではありません。

 

しかし、DRMの肝は、無料プレゼントを

オファーして顧客リストを集めることです。

 

これはどこでDRMを習っても

これが最大のポイントだと解説されます。

 

オファーに対してダイレクトに

レスポンスが返ってくる、だから

ダイレクトレスポンスマーケティングなのです。

 

まあ正直、未だに飛び込み営業とか

テレアポでの新規開拓をやっている

会社もありますが、DRMを勉強した

方が効率よくなると思いますけどね・・・

 

なぜなら、DRMだと興味を持った人が

「向こうから」連絡をくれます。

 

これに対して、飛び込み営業では

一件一件、「興味を持ってくれる人」を

体当たりで探すわけです。

 

どちらが効率的か、一目瞭然でしょう。

 

まとめ

 

「あなたの会社が90日で儲かる!」は

本当に名著で、紹介したい名言も

いっぱいありました。

 

また、ポイントを絞って要約するに

あたり、泣く泣く削った内容もあります。

 

今回の内容も、あくまで私なりに

流れがよくなるように要約しただけで、

本当は他にも色んな内容が書かれているんです。

 

もしあなたが売り上げを伸ばすことに

興味があるのなら、この本は定番の

教科書として一冊持っていた方がいいでしょう。

 

さて、このブログでは普段、

ネットで稼ぐ副業について

情報発信をしています。

 

パソコン1台で、本業に

プラスアルファの収入を稼ぎたいのなら、

以下の記事を参考にしてみてください。

 

【参考記事】

ネットで副業したい人が最初に読む記事

 

また、商品価値を高めるアプローチについては、

以下の記事を参考にしてみてください。

 

【参考記事】

売り上げを伸ばす価値提供のノウハウ

 

それでは今日は

この辺りで失礼します。

 

ここまでご覧いただき、

ありがとうございました。

 

私に何か相談したいことがあれば、

遠慮なくメッセージをくださいね。

 

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